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こんにちは。“ぱぶろう”です
SES営業として10年ほど仕事をしていました。所属は中小企業でしたが、大手企業との新規取引開始の成果を出していました。
この記事では、「SES営業として活躍したい！取引を目指す大手企業を知りたい」という要望に、お応えします。
中小企業のSES営業が主担当として取引を目指したい大手企業について売上高を指標に紹介します。合わせて、取引するメリットについても解説します。
この記事に掲載していない企業でも、取引したい企業は数多くあります。本リストは、その一例として参考にしてください。
目次
SESで取引をしたい大手企業25社
SESで取引をしたい、大手企業を売上高（連結）の高い順に、子会社SIベンダー、独立系SIベンダーなどを紹介していきます。
設立日について。経営統合や吸収合併などで社名を変更した企業は、存続会社のものを掲載しています。
１次請けにちかい商流は、難易度が高く、仕事を請けた時のプレッシャーが強いなどありますが、基本的にはメリットの方が多いで、大手企業との取引を目指すのは良い判断といえます。
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ
| 売上高 | 2兆2,668億円 |
| 従業員数 | 133,196名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1988年5月 |
| 本社所在地 | 東京都江東区豊洲3-3-3 |
| Webサイト | https://www.nttdata.com/jp/ja/ |
NTTグループの主要５社のつです。プライマリSIベンダーとしては日本最大手の企業で、国内外300社を超える傘下企業を持つ世界有数のIT企業です。
株式会社大塚紹介
| 売上高 | 8,610億円 |
| 従業員数 | 9,171人 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1961年12月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区飯田橋2-18-4 |
| Webサイト | https://www.otsuka-shokai.co.jp/ |
もともとは、OA機器の販売商社から成長。その後に事業を拡大し、いまではコンピューターやネットワークのソリューションベンダー企業として知られています。
エクシオグループ株式会社
| 売上高 | 6,276億円 |
| 従業員数 | 16,772名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1954年5月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷3-29-20 |
| Webサイト | https://www.exeo.co.jp/ |
主に、NTTグループやKDDI等の通信事業者向けの電気・通信基盤構築を手がけている企業で、通信インフラ、環境・社会インフラに強く、システムソリューションも展開しています。
TIS株式会社
| 売上高 | 4,437億円 |
| 従業員数 | 19,744名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 2008年4月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿8-17-1 |
| Webサイト | https://www.tis.co.jp/ |
インテック、アグレックス、クオリカ、AJSなどの多くのSIベンダー・ソフトウェア開発会社を擁するTISインテックグループの中核企業です。
クレジットカードやデビットカードのシステム開発で大きなシェアを占めています。
株式会社日立システムズ
| 売上高 | 5,271億円 |
| 従業員数 | 18,698名 |
| 市場 | 非上場 |
| 設立 | 1962年10月 |
| 本社所在地 | 東京都品川区大崎1-2-1 |
| Webサイト | https://www.hitachi-systems.com/ |
日立グループの情報通信分野の中核を担う企業の１つで、2011年に日立電子サービスと日立情報システムズの２社が合併しました。
運用、保守を中心としつつ、システムの導入コンサルティングから設計・構築、導入まで、ITライフサイクル全領域をカバーするワン・ストップ・サービスを提供しています。
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
| 売上高 | 4,870億円 |
| 従業員数 | 9,085名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1979年7月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区霞が関3-2-5 |
| Webサイト | https://www.ctc-g.co.jp/ |
伊藤忠商事を親会社に持ち、2006年に伊藤忠テクノサイエンスと株式会社CRCソリューションズが経営統合しました。
コンピュータ・ネットワークシステムの販売・保守、ソフトウェア受託開発、情報処理サービス、科学・工学系情報サービス、サポートなどのトータル・ソリューションの提供しています。
SCSK株式会社
| 売上高 | 3,870億円 |
| 従業員数 | 13,979名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1969年10月 |
| 本社所在地 | 東京都江東区豊洲3-2-20 |
| Webサイト | https://www.scsk.jp/ |
住友商事グループのシステムインテグレーターで、2011年に、住商情報システムを存続会社として株式会社CSKを吸収合併しました。
特定のハードウェアやプログラミング言語に縛られない中立的なソフトウェア開発に実績があり、安定した収益力と成長性を実現しています。
トランスコスモス株式会社
| 売上高 | 3,118億円 |
| 従業員数 | 61,773名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1966年6月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷3-25-18 |
| Webサイト | https://www.trans-cosmos.co.jp/ |
全国各地に67箇所のオペレーション拠点、海外では中国、韓国、ASEAN各国、アメリカ、ヨーロッパ各国に計101拠点を擁するグルーバル企業です。
IT・システムの導入～活用までワンストップサービスもしつつ、企業のデジタルを活用をトータルにサポートを提供しています。
NECソリューションイノベータ株式会社
| 売上高 | 2,937億円 |
| 従業員数 | 12,286名 |
| 市場 | 非上場 |
| 設立 | 1966年6月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷3-25-18 |
| Webサイト | https://www.nec-solutioninnovators.co.jp/index.html |
2014年にNECソフトウェアグループ6社を統合し、いまの社名に変更をしました。
NECグループの社会ソリューション事業のける中核企業として、官公庁や産業を主な顧客としたシステムソリューションを提供しています。
株式会社富士通エフサス
| 売上高 | 2,855億円 |
| 従業員数 | 6,619名 |
| 市場 | 非上場 |
| 設立 | 1989年3月 |
| 本社所在地 | 東京都品川区西品川1-1-1 |
| Webサイト | https://www.fujitsu.com/jp/group/fsas/index.html |
富士通グループの再編にともない、2007年に富士通サポートアンドサービスから、いまの社名変更をしました。
ICTインフラの企画・コンサルティング、設計・構築、設置・工事、導入・展開、運用・保守サービスなど、トータルサービスを提供します。近年は、セキュリティ、クラウド、仮想化にも注力しています。
株式会社日立ソリューションズ
| 売上高 | 2,804億円 |
| 従業員数 | 12,461名 |
| 市場 | 非上場 |
| 設立 | 1970年9月 |
| 本社所在地 | 東京都品川区東品川4-12-7 |
| Webサイト | https://www.hitachi-solutions.co.jp/ |
日立システムズと同様に、日立グループの情報通信分野の中核を担う企業の1つです。
設計開発を主とし、製造、流通、通信、金融、社会、公共、交通、教育、医療など多岐の分野へ、ソリューションを提供しています。
日鉄ソリューションズ株式会社
| 売上高 | 2,748億円 |
| 従業員数 | 6,639名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1980年10月 |
| 本社所在地 | 東京都港区虎ノ門1-17-1 |
| Webサイト | https://www.nssol.nipponsteel.com/ |
日本最大手の鉄鋼メーカー・日本製鉄が出資する、新日本製鐵の情報システム部門を前身とする中核企業です。
経営戦略・情報システムに関するコンサルティング、システムの設計・開発、システムの保守・運用まで、ITシステムのライフサイクル全体にわたるサービスを提供しています。
富士ソフト株式会社
| 売上高 | 2,409億円 |
| 従業員数 | 14,348名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1970年5月 |
| 本社所在地 | 神奈川県横浜市中区桜木町1-1 |
| Webサイト | https://www.fsi.co.jp/index.html |
独立系のシステムインテグレーターで、銀行・証券・生損保などの金融系や製造、医療、文教などの業務系システムの開発と構築を提供しています。
また、近年は、筆ぐるめ、PALRO、moreNOTE、みらいスクールステーションなどプロダクトサービスも展開しています。
株式会社内田洋行
| 売上高 | 2,003億円 |
| 従業員数 | 3,184名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1941年5月 |
| 本社所在地 | 東京都中央区新川2-4-7 |
| Webサイト | https://www.uchida.co.jp/index.html |
情報システム、教育システム、オフィス構築を手がける専門商社です。
情報分野は基盤事業であり、「ICT」「デザイン」「コンテンツ」を融合した独自のユビキタス関連事業の展開しており、文部科学省が進める、GIGAスクール構想の実現サポートなどもしています。
ネットワンシステムズ株式会社
| 売上高 | 1,340億円 |
| 従業員数 | 2,065名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1988年2月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区丸の内2-7-2 |
| Webサイト | https://www.netone.co.jp/ |
三菱商事とアンガマン・バスの合弁で設立されたネットワークインテグレーターです。
創業以来、一貫してネットワーク基盤の設計・構築・運用に強み持ち、ネットワーク機器で世界的なシェアを占める、シスコシステムズ社製品の取扱いでは、国内屈指の実績を誇ります。
株式会社インターネットイニシアティブ
| 売上高 | 1,051億円 |
| 従業員数 | 1,904名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1992年12月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区富士見2-10-2 |
| Webサイト | https://www.iij.ad.jp/ |
仮想移動体通信事業者（MVNO）、システム・インテグレーション、アウトソーシングなど法人向け事業を主とするインターネットサービスプロバイダです。
近年は、クラウドにおける統合プラットフォームなども提供しています。
キヤノンITソリューションズ株式会社
| 売上高 | 915億円 |
| 従業員数 | 3,646名 |
| 市場 | 非上場 |
| 設立 | 1982年7月 |
| 本社所在地 | 東京都港区港南2-16-6 |
| Webサイト | https://www.canon-its.co.jp/ |
2008年にキヤノンシステムソリューションズとアルゴ21が合併して誕生した、キヤノングループ最大のシステムインテグレーターです。
2017年には、キヤノンソフトウェアと経営統合。タイのIT会社を傘下に加えるなど、海外事業の強化に乗り出しています。
株式会社システナ
| 売上高 | 645億円 |
| 従業員数 | 3,915名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1983年3月 |
| 本社所在地 | 東京都港区海岸1-2-20 |
| Webサイト | https://www.systena.co.jp/ |
ITシステムの提案から、構築・運用・保守までを手がける、独立系のシステムインテグレーターです。
クラウド、RPA、モビリティなど先端技術を取り扱いつつ、「ICT」を活用した働き方改革支援など、独自のサービスを提供しています。
ドコモ・システムズ株式会社
| 売上高 | 610億円 |
| 従業員数 | 732名 |
| 市場 | 非上場 |
| 設立 | 1985年5月 |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂1-8-1 |
| Webサイト | https://www.docomo-sys.co.jp/ |
名前のとおりNTTドコモのビジネスインフラを中心に、システムの開発・運用・保守を手がけているシステムインテグレーターです。
蓄積したノウハウで開発した、クラウドを基盤とした企業情報システムの販売もしています。
SBテクノロジー株式会社
| 売上高 | 583億円 |
| 従業員数 | 1,068名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1990年10月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区新宿6-27-30 |
| Webサイト | https://www.softbanktech.co.jp/ |
ソフトバンクグループのシステムインテグレーターで、マイクロソフトの製品群を中心とした情報系インフラの構築、保守・監視・運用に加え、独自のマイクロソフトアドオンサービスも展開しています。
株式会社シーイーシー
| 売上高 | 583億円 |
| 従業員数 | 1,068名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1968年2月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 |
| Webサイト | https://www.cec-ltd.co.jp/ |
独立系のシステムインテグレーターで、ものづくりにおける生産性向上、企業や組織における業務改革・改善に必要なICTライフサイクル全般のサポートを提供しています。
株式会社アイネス
| 売上高 | 422億円 |
| 従業員数 | 1,685名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1964年7月 |
| 本社所在地 | 東京都中央区晴海3-10-1 |
| Webサイト | https://www.ines.co.jp/ |
情報処理・ソフトウェア開発・システム提供等のサービスを主軸とする、独立系のシステムインテグレーターです。
専門の研究所を持ち、社会イノベーション、新規事業企画、ビジネスモデル革新に関する調査研究をおこなっています。
株式会社菱友システムズ
| 売上高 | 331億円 |
| 従業員数 | 1,240名 |
| 市場 | 東証スタンダード |
| 設立 | 1968年7月 |
| 本社所在地 | 東京都港区芝浦1-2-3 |
| Webサイト | http://www.ryoyu.co.jp/ |
システムの開発から、運用・保守、IT基盤の構築の菱友グループの中核企業です。
また、航空機やロケット、エンジン・機械装置などの空力/構造解析、自動車の衝突/衝撃解析等の解析ソリューションなど、幅広い事業を展開しています。
セゾン情報システムズ
| 売上高 | 236億円 |
| 従業員数 | 773名 |
| 市場 | 東証スタンダード |
| 設立 | 1970年9月 |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂1-8-1 |
| Webサイト | https://home.saison.co.jp/index.html |
クレジットカード会社のクレディセゾンを親会社に持つ、システムインテグレーターです。
金融システム事業、流通サービスシステム事業、HULFT事業、その他システム運営管理受託のサービスを提供しています。
コムチュア株式会社
| 売上高 | 209億円 |
| 従業員数 | 1,335名 |
| 市場 | 東証プライム |
| 設立 | 1985年1月 |
| 本社所在地 | 東京都品川区大崎1-11-2 |
| Webサイト | https://www.comture.com/ |
クラウドサービスの開発・導入支援をはじめとした、ITソリューション事業を手がける、独立系のシステムインテグレーターです。
ビッグデータ・AI活用、インフラ・ネットワーク構築、システム開発など、幅広いサービスを提供しています。
大手企業と取引をするメリット
大手企業と取引するメリットは、以下の４つがあります。
- 単価が上がる
- 上流案件が増える
- 取り扱える案件数が増える
- パートナーに案件が出せる
単価が上がる
大手企業と取引すると、商流が浅くなり、間に入る会社がいないので、中間マージンを抜かれることも無くなり、必然的に単価は高くなります。
ただ、高くなるとは言っても、本来もらえるべき金額を、もらえるようになるということです。
上流案件が増える
こちらも商流が浅い、元請けにちかい位置にいることで、上流案件を多くもらえるようになります。
中小企業のSES企業だと「若手は下流から」という傾向になりがちですが、若手から上流案件に入れると、本人のスキル・経験は高くなります。
しかも、単価も高くなるので、事業を成長させるに、若手が入れる上流案件はおさえておくべきです。
取り扱える案件数が増える
上流案件が多くなると、そこにひもづく、中流・下流の案件と案件が幅広くなり、案件数が多くなります。
若手は上流案件を希望する場合が多いですが、ベテランITエンジニアの中には、中流・下流を希望する人もいるので、そういった要望に応えることができます。
パートナーに案件が出せる
案件数が多くなると、すべてを自社で対応するのも厳しくなるので、パートナー会社に依頼することができるようになります。
この状態になると、中間マージンを「取る側」になってしまいますが、パートナーへの支払いが安くならないように、適切な料金で出すようにしましょう。
まとめ
大手企業との直接取引は、メリットが多いので、ぜひ進めていくのを、おすすめします。
ですが、要件に合うITエンジニアを提案できるのもそうですが、企業としての信用も必要になってくるので、企業としての実績を積み上げつつ、早いうちに大手企業との取引を見越した経営・事業計画をたてておくのが良いでしょう。
以上です。
